案例展示

  在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司经营管理中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2017年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。

  经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门和各级管理干部的各项经营、管理活动，包括计划制订、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。

  年度出售的收益 万元，增长率200%，保底出售的收益 万元；年度税后利润500万元，

  在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。

  要实现出售的收益的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅度的提高订单量，是必然选择。因此，公司将2016年确定为“市场拓展年”，开拓市场，争取订单。对此，应采取下列措施：

  2．经营管理中心将整合各项资源，在2016年第一季度，采取一切措施，集中精力做好：（1）人事：办公行政人员、技术人员和生产职工招聘与配置；（2）采购: 原材料供大于求;(3) 销售：板块销售份额的稳定和拓展；生产部：统一生产调度，车间整合，人力资源共享，班组调配合理；（4）技术部：按计划，按时完成各项开发项目。

  2016年公司的整体产品策略是“产品研究开发年”，即：对2015年所有开发的项目必须在2016.01.30前进入量产化，2016年所有开发项目的开发周期不允许超出3个月。我们一定要以最快的开发速度获得或占有有利的市场,为此，应采取下列措施：

  1． 加快外贸市场的开发，提高外贸市场占有率。外贸市场虽然批量小，品种多，但其产品的利润空间比较大，而且整体价格稳定。

  2．加快吉利市场的开发进度，扩大吉利市场的份额，已经开发的产品要加快公关，迅速进入量产化；

  1．公司注塑机设备，始终没产生效率，2016年必须充分挖掘市场，利用注塑生产线来提高产值和销售额。

  2．充实技术力量，加快开发进度，利用开发速度抢占有利市场，开发产品必须始终围绕客户真正的需求而非生产规格要求运转，一定要按照产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发和品质控制等各项技术管理活动。

  3．按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为客户提供合格的产品。

  4．生产成本特别是材料成本和耗电成本的控制，将是考验生产部各车间主管的关键；合理的利用原材料并及时提出需要改进的减少材料规格的方案，以降低材料成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点，带动人力成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低 。

  1．加快人才引进： 加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保生产、技术用人需求；建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在2016年3月31日前将应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。

  2．加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工进行系统的培训，提升员工的职业和经营素质。

  3．建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、在内的分配体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。

  4．建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由管理中心牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，2016年1月1日起，管理中心对公司经营团队实施考核；绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。

  市场竞争，必然在技术壁垒上体现，客户必将更加关注体系认证等技术性措施；公司将2016年定义成为未来3—5年的经营发展奠定基础的“管理基础年”，高效顺畅的管理是公司核心竞争力的一个核心。

  1． 自2016年3月1日起，公司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动，用3个月时间，建立起包括经营管理、生产管理、技术管理、品质管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。

  管理体系的建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为必要时的体系认证打好基础。

  2．按照分权管理的原则，由管理中心负责，大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。

  1．由总经理负责，与各部门签定《目标经营责任书》，明确各责任中心的目标、责任和相应的权利。

  2．管理中心负责，2016年2月12日前，对各项目标进行层层分解，并各部门签定《目标管理责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级干部的《目标管理责任书》统一汇集管理中心，实施归口管理。

  3．由总经理负责，组织每月/季 “经营目标达成检讨会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。

  公司高层清醒地认识到：2016年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划；要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。

  公司认为，要达成2016年的经营目标，首先要更新观念，各部门管理人员和全体员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、作坊经营”的思想观念，以宏观的立场，树立“产业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司，分享成果”的捆绑意识，在生产管理、产品开发的结构系列、采购管理的成本降低、订单评审的菜单管理、后勤保障的服务品质、财务监测的深入一线等等各方面，创新经营思维、创新管理模式，为公司经营从作坊工厂向现代企业的彻底转型奠定良好的基础。

  行动，是一切计划得以实现的首要；执行，是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。

  公司要求，各部门和全体员工以“负责任”的态度做好各项工作，特别是中层管理人员，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得仍有“功在我，责在他”的遇事推委的恶习和恶行。

  公司强调：管理人员和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有管理人员，对那些纸上谈兵、不尚作为的管理人员和员工，将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。

  追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂；任何企业的首要社会责任，是赢得市场，扩大经营，收获利润。

  利润是2016年公司经营指标的“核心之核”，销售是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，也就是，经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中/基层管理人员和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的管理人员和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。

  总之，公司希望并要求：所有源力从业人员，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，投身“打造高效源力，实现业绩翻番”的伟大征程中，为公司的跳跃发展作出更大的贡献！

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